Пять риелторских уловок о которых нужно знать при продаже квартиры

Пять риелторских уловок о которых нужно знать при продаже квартиры

Продажа квартиры — это ответственное и важное дело, в котором много нюансов. Информация, которую вы можете получать от риелтора, может быть полезной, но также она может быть ненужной. Когда вы продаете квартиру, главное — это понять, какие услуги риелтор предлагает и насколько он хорошо знает местный рынок.

Во-вторых, не забывайте, что некоторые агентства предлагают услуги только в определенном районе или даже в конкретном доме. Это значит, что если вы хотите продать квартиру в другом районе или доме, вам может потребоваться самостоятельный поиск покупателя. Если у вас нет времени и умения заниматься этой работой, вы можете обратиться к риелторам, но будьте готовы заплатить за их услуги.

В-третьих, риелторы часто ошибаются в данных о квартире. Например, они могут указать неверную площадь или количество комнат. Поэтому перед заключением договора с риелтором рекомендуется проверить все данные и даже обратиться к юристу для проверки документов. Не забывайте, что в случае ошибок риелтор несет ответственность перед вами и может потерять свою лицензию.

В-четвертых, риелторы часто предлагают своим клиентам купить квартиру, которую они сами продали. Это может быть следствием того, что риелтор работает в одном агентстве с продавцом квартиры или что у них есть особые условия сотрудничества. В таком случае, стоит в первую очередь думать о своих интересах и потребностях, а не о том, что риелтор предлагает.

И, наконец, самое главное: не верьте всему, что говорят вам риелторы. Некоторые из них могут просто пытаться заработать на вас. Поэтому всегда проверяйте информацию, полученную от риелтора, собирайте как можно больше данных об объекте и его рыночной стоимости, а также обращайтесь к руководителю агентства, если у вас есть сомнения или проблемы.

Риелторские уловки при продаже квартиры:

Иногда важно знать о некоторых риелторских уловках, чтобы эффективно справляться с продажей своей квартиры. Во-первых, когда вы выбираете риэлтора, который будет помогать вам продавать квартиру, не забудьте ознакомиться с его опытом и соглашением о доверенности от агентского департамента.

Во-вторых, на стадии показа квартиры потенциальным покупателям, риэлторы могут ошибаться в оценке потребностей и предпочтений покупателей. Поэтому, если у вас есть какая-то специфическая потребность или пожелание, попросите агентов учесть это при показе квартиры.

Также будет полезно знать, что иногда риэлторы могут намеренно скрывать негативные факторы о квартире или ее окрестностях, чтобы ускорить ее продажу. Поэтому будьте бдительны и задавайте вопросы о любых недостатках или проблемах, которые могут влиять на ваше решение.

Еще одна уловка, которой могут воспользоваться риэлторы, это преувеличение потенциального спроса на вашу квартиру. Они могут говорить о том, что квартира очень востребована и что уже много людей проявило интерес. Однако, иногда это может быть просто трюк для создания искусственного спроса.

И, наконец, будьте внимательны при подписании документов и ознакомьтесь со всеми условиями, предложенными риэлтором или агентом. Не стесняйтесь задавать вопросы и просить уточнить непонятные моменты. Ведь продажа квартиры это важный момент в жизни каждого собственника, и вы должны быть уверены в своих действиях.

Недостоверные данные о квартире:

Недостоверные данные о квартире:

При продаже квартиры вы можете столкнуться с недостоверными данными, предоставляемыми агентствами и риелторами. Эти уловки, порой использованные для привлечения клиента, могут оказаться неприятным сюрпризом для вас. Ниже представлены основные уловки, о которых вам следует знать:

  1. Несколько вариантов, но никакой конкретики
    Многие риелторы могут предложить вам несколько вариантов квартир, но не озвучить конкретных характеристик ни одного из них. Это может быть знаком некомпетентности или того, что риэлтор просто не хочет тратить время на подробное описание каждой квартиры.
  2. Хороший ремонт, но только на фото
    Будьте осторожны с объявлениями, которые призывают посмотреть квартиру через фотографии. Не все снимки могут дать правдивую картину о состоянии квартиры. Риэлторы могут использовать фотографии сделанные на другом объекте или на самом начальном этапе ремонта.
  3. Много голосов, но без просмотра
    Риэлторы могут рассылать объявления о квартире, которую вот-вот продадут, но при этом даже не предлагать вам ее посмотреть. На самом деле, такие объявления часто использованы для повышения популярности и привлечения покупателей. Ни один серьезный риэлтор не будет продавать квартиру, не показав ее клиентам.
  4. Квартира без ремонта, но с «плюшками»
    Слово «ремонт» может иметь разные значения для разных людей. Риэлторы могут украшать объявления, предлагая квартиры без ремонта, но с «плюшками». Поверьте, что «плюшки» это не всегда то, что вам нужно, и вас это может не устроить.
  5. Квартира сделана под тебя
    Риэлторы могут предлагать варианты квартир, которые по их мнению идеально подходят именно вам. Однако, этим риэлторам часто просто необходимо продать квартиру, которую они имеют в наличии.
  6. Будущий комплекс от «успешного» девелопера
    Риэлторы могут использовать именитых девелоперов для поднятия цены на квартиры. Они могут упоминать проекты, которые еще не реализованы, в надежде заключить сделку до официального начала продаж. Однако, в реальности, такие проекты могут быть лишь обещаниями, и никогда не быть реализованными.
  7. Объявление без контактных данных
    Будьте осторожны с объявлениями, которые не содержат контактной информации. Риэлторы могут специально скрывать свои контактные данные, чтобы вам было сложнее связаться с ними напрямую. Это может быть знаком недобросовестности и нежелания работать открыто.
  8. Цены в рыночном диапазоне
    Риэлторы иногда могут предлагать квартиры по ценам в рыночном диапазоне, чтобы сделать впечатление, что их услуги оказываются по самым низким ценам. Но на самом деле, цены на рынке зависят от многих факторов и не могут быть одинаковыми для всех объектов.

В конечном счете, выбор риэлтора важен для успешных сделок. Поэтому, прежде чем заключить договор с риэлтором, необходимо внимательно изучить его предлагаемые услуги и условия работы.

Манипуляции с площадью:

Евгения Илясова, риелтор с многолетним опытом работы, рассказала, что одной из последних задач агента является решение, как именно рассказывать клиентам о площади. Она рекомендует указывать точный размер квартиры, чтобы избежать неприятностей в конечном счете.

Манипуляции с размером квартиры могут нанести вред не только покупателю, но и продавцу. Покупатель, полагаясь на объявлениях на сайтах или рекламу агентов, будет искать квартиры определенного размера и за определенную цену. Если он обнаружит, что перед ним было завышено количество квадратных метров, это может вызвать разочарование и недоверие к риелтору или компании в целом.

Размер квартиры играет ключевую роль в процессе покупки недвижимости, и поэтому важно доверять оценку профессионала. Если вы сомневаетесь в объективности данных, полученных от агента, вы можете заказать независимую оценку площади у специалиста.

Евгения Илясова также отметила, что многие агенты указывают площадь квартиры в рамках текущего планирования, а не площадь «под чистовую». Это означает, что при продаже вашей квартиры покупателю могут быть обещаны определенные размеры, которых на самом деле нет.

Еще одна уловка риелторов связана с ремонтом. Агент может рассказать о ремонте, который мол, делался «недавно» или «недавно». Но на самом деле эти понятия могут быть очень размытыми, и то, что считается «недавно» для одного человека, может быть совсем не таким для другого. Поэтому важно уточнить, когда именно был сделан ремонт, чтобы избежать разочарований постоянно растущей цены апартаментов после показа.

Евгения Илясова завершает свой рассказ о манипуляциях с площадью, отметив, что многие клиенты, которые не знают правил и ошибок этой профессии, мало осознают, что размер квартиры не все. Обратите внимание на квартиру целиком — ее расположение, состояние дома, соседей и многое другое. Объективность и независимость в покупке недвижимости имеют первостепенное значение.

Подмена фотографий:

При продаже квартиры покупатели часто полагаются на фотографии, чтобы сделать предварительную оценку объекта и принять решение о его просмотре. Однако, абсолютно успеха в купле-продаже недвижимости через интернет не гарантируют даже самые качественные фотографии.

Работа по подготовке квартиры к продаже может занимать много времени и требовать усилий, поэтому скорее всего продавец будет стремиться показать объект с наилучшей стороны. С помощью подмены фотографий продавцу проще привлечь больше покупателей и увеличить количество просмотров объявления.

Главной целью риелтора или агентства недвижимости, с которыми работает продавец, является заключение успешной сделки, поэтому иногда они могут воспользоваться такой уловкой. На встрече с клиентом, которого они могут представить вам в качестве потенциального покупателя, риелтор или агент запрашивают фотографии вашего объекта и представленные вами фотографии в объявлениях для сравнения. Сделав все расчеты в своей голове, они могут предложить вам услуги элитного риэлтора, который, как они утверждают, поможет увеличить продажу вашей квартиры.

Однако, в договоре со скорее всего желающим вам помочь риэлтором может быть указана дата просмотра объекта. Таким образом, вам доверяют указать показывать вашу квартиру выбранному вами риэлтершу или агентству. В итоге, часто происходит так, что оказывается, что они внесли изменения не только в договор, но и в сам объявления, и теперь вы столкнулись с тем, что вместо вашей квартиры покупателям показывают модельную квартиру, которая находится в новостройке, а не на самом деле у вас.

Это может произойти по множеству причин, начиная от желания при показе ваших фотографий привлечь больше потенциальных покупателей, заканчивая желанием отместить вам за несогласие на их услуги. Зная все подробности об этом приеме, можно сказать, что злые риелторы, бывает, не так уж страшны, все их тайны довольно-таки известны, а на счет того, чтобы не дать им провести такую работу с вашей недвижимостью, они в основном останутся ненужными. Как говорит один опытный риэлтор, если кто-то хочет продать квартиру, то сделает это сам, а если нет, то в дело вплетаться не нужно.

Возможные приемы по снижению цены:

Возможные приемы по снижению цены:

Когда вы всем объявлений на сайтах и получать звонки от риелторов, у вас возникает определенная уверенность в том, что клиента-покупателя найдет можно, и ваша квартира среди множества вариантов получает самые высокие оценки. Но на самом деле, не все так просто, и даже самые опытные риелторы используют несколько приемов для снижения цены.

Первый и очень популярный прием — преимущества недвижимости, которые вы тщательно подготовили для рекламы. Вот-вот появится покупатель, стоит либо ходить к вашему агенту, либо искать объявление на Авито. Вариантов может быть много, но необходимо учесть, что у любого клиента будут несколько заявок. Вам нужно привлечь его внимание, и вот тут-то все может пойти не так.

Риелторы много разбираются в недвижимости и организации услуг, поэтому они знают, какие документы понадобятся для сделки и как все правильно оформить. Если недвижимость из рук вулкана, то вам точно поможет юрист, который разбирается в этом. Он может привести все в порядок, чтобы у вас не было каких-либо проблем с оформлением.

Агентские услуги — это еще один вариант. Если вы решились на данную услугу, платите только за результат. Агентство берет определенный процент от сделки, и если она не состоялась, то вы вправе попросить вернуть деньги. Нходите себе хорошее агентство и ознакомьтесь с договором, в котором все будет четко прописано.

Есть время до заключения сделки? А лучше несколькими. Пока клиент-покупатель разбирается в вашей квартире, вы можете подумать, какие есть способы снизить цену недвижимости. Например, вы можете отказаться от плинтуса или сделать его чуть ниже, чтобы было максимально удобно. Или привести в порядок несколько комнат, чтобы потенциальный покупатель увидел, как правильно вы своему жилью обращаетесь.

И конечно же, самый простой и самый распространенный прием — это количество покупателей. Если у вас есть несколько заявок, то можно договориться о небольшой скидке. Но здесь стоит быть осторожным, ведь количество покупателей может быть лишь видимостью, и в итоге они могут отказаться от покупки.

ПриемыОписание
Преимущества недвижимостиРиелторы используют преимущества вашей недвижимости для привлечения клиентов.
Помощь юристаЮрист поможет вам оформить все необходимые документы и уладить все правовые вопросы.
Агентские услугиЕсли вы решитесь воспользоваться агентскими услугами, платите только за результат.
Внесение изменений в квартируМожно сделать некоторые изменения в квартире, чтобы привлечь покупателя и снизить цену.
Скидка при наличии нескольких покупателейЕсли у вас есть несколько заявок, можно договориться о небольшой скидке.
Новости Недвижимости